李开复：如何让你的创业公司发展壮大

5月7日创新工场的创始人兼首席执行官李开复博士来到硅谷，参加硅谷高创俱乐部活动并做了主题演讲。李开复博士深入分析了中国互联网市场的现状、机会以及如何在中国互联网市场创业这三个问题。李开复博士指出，中国的创业者目前正面临极佳的时机，但中国市场不同于美国市场，创业者要根据中国市场的特色进行创业。“要不要回国创业”和“怎么回国创业”是本次讲座的核心。

　　互联网+时代的中国市场

　　为分析全球互联网局势，李开复博士首先列举了一组数据：从股票市场的市值来看，目前纳斯达克指数总市值三分之二是美国公司，剩余三分之一的三分之二是中国公司。这虽然看起来是个美国公司占据主导的故事，但事实上，在过去几年中，中国公司的价值在快速增长。十年前美国与中国同等规模公司的实质对比为十比一，现在则基本持平，可见中国互联网市场进步之大。更令人兴奋的是，中国目前移动互联网用户数量已是美国的三倍，并拥有巨大的人力成本优势，今后两国的差距一定会继续缩小，中国互联网市场的前景相当乐观。

　　随着李克强总理提出“互联网+”的概念，互联网行业成为了“风口”。越来越多的产业都被互联网技术渗透了，尤其是服务业带动起来的O2O模式。互联、移动与社交这三个互联网的属性将会带动国内全行业的重构，从而出现无数的新机会。

　　与此同时，国家鼓励科技创新创业的政策与风险资本的过剩也使得更多创业者投入互联网的浪潮。李博士风趣的总结了中国互联网创业的特性：“如果一个犹太人开了一个加油站赚到了钱，那其他犹太人会在周边开洗车行、便利店，将这个区域变得繁荣。但如果一个中国人开了加油站赚了钱，那其他中国人全都会去开加油站，最后谁都挣不到钱。”

　　这一方面体现了中国市场产品同质化与竞争的激烈，但另一方面，中国企业为了在竞争中求生存，也建立了更加灵活多样商业模式，从而为中国企业走向世界市场提供了新机会。李开复博士做了两组对比，淘宝 vs. eBay与奇虎360 vs. 赛门铁克。中国公司经过在国内的不断竞争和调试，商业模式比起同类型的美国公司来说更具优势，更加容易进入国际市场。

　　互联网+时代中国市场的机遇

　　中国人缺乏创新精神吗？或许是的。中国的互联网产业虽然没有诞生像Elon Musk或Steve Jobs这样极具创新精神的领导者，但这并不意味着中国没有创新。

　　李开复博士以腾讯为例说，如果你坐时光机回到五年前，给五年前的自己看微信，那你一定会惊叹说这是最好的创新产品！还有很多例子可以证明中国有自己的创新，只是方式和美国不一样。淘宝、微信这样的产品出现在中国是由中国创业者的特质和特殊市场条件决定的。

　　首先，中国的互联网人才更加勤奋高效。举个例子，深圳凌晨两点出租车在腾讯公司门前排长队等着接员工下班的景象再平常不过，但在硅谷下午七点之后公司停车场早就空无一人了。

　　中国人可以15天盖起一座30层的楼，这种高效与当前大热的“精益创业、快速迭代”的思想完全吻合。中国人能够不屈不挠、专注地把一件事坚持做完，而不是三心二意，左顾右盼。这些特性都决定了中国的互联网人才虽然可能不如美国人有创造力，但却能形成很强的领导力和执行力，从而做出伟大的产品和公司。小米的雷军在5年时间就实现了6000万销量就是执行力的体现。

　　此外，中国创业者的能力也在近十年中得到突飞猛进的增长。李开复博士回忆道，在创新工场刚起步时，很难找到多次创业的人，很多都是缺乏经验的首次创业者。而现在，越来越多经验丰富的连续创业者不断涌现，这种高质量的力量涌入也为中国互联网市场注入了强大的活力与生命力。

　　其次，中国的城市具有人口密度大，分布集中的特点。这些大都市所带来的集群效应使得目前最流行的共享经济模式变得更加容易展开。试想如果河狸家开在美国德州，做完一单要开车跑一个小时才能到下一家，时间成本外加交通成本就使得这种服务根本无法展开。

　　此外，人口城镇化趋势，让潜在的市场、用户量大量增加，也蕴含着更多的创业机会.

　　再有，中国政府出台的经济政策随时可能对市场环境带来巨大的影响，并创造出新的机会。李开复博士举了个很好的例子：国家对于醉酒驾车的重罚直接推动了代驾产业的蓬勃发展。所以，创业者也要对国家政策的敏感性给予一定的重视。

　　市场机制的不健全同样也可以给创业者带来机会。李开复博士重点强调了目前一些具体领域所存在的透明度低、不公平、机会不均等等问题，实际上都是潜在的机会所在。他举例称，二手车市场，在中国仍然存在透明度低的问题，而美国的二手车市场则有很高的透明度。淘宝、京东的迅速扩张，也是提高效率、去除中间环节的具体创业成功例子。中国很多行业都和美国存在着差距，但正是这些差距，催动着中国市场产生新的变革力量，创造更多的机会去改变现状。而互联网就是这个机会的重要推动力。

　　另外，中国市场的品牌化意识比较薄弱，这也给很多小企业和个人的崛起带来了机会。比如，中国的传媒产业没有传统巨头的垄断，因此个人的创作和发行不会被寡头控制，网络作家可以很容易聚集大批粉丝，并在很短的时间内窜红，创造巨额财富。这在欧美等娱乐和文化产业发达的地区都是不能想象的。

　　创业公司如何适应中国市场

　　《从0到1》告诉了你怎样创建一个公司并且成功地将它运营起来，而李开复博士将告诉你如何让你的公司在中国市场发展大。

　　首先，垄断。

　　李开复博士非常认同“从0到1”这本书中的观点——创业，就要做到垄断。只有垄断才能获取最大的市场价值，而且市场优势建立的越早越好。李开复博士列举了猿题库和盒子鱼这两个公司的例子，他们都是率先找到教育产业的特殊机会，并第一个满足了学生的某一需求，从而垄断了自己所在的市场。

　　然后，扩张

　　取得先发优势不代表就能成功，如果发展的速度不够快，早晚会被别人追上。李开复博士谈到，在公司早期花费大笔资金去砸用户、拿流量并不是可持续的发展模式。这种方式带来的用户非常随机，不是产品的目标用户，未来很容易流失掉。开复老师拿“要出发，周边游”这款应用举例，告诉我们产品推广早期应该找准核心用户群，并建立用户粘性。只有在弄明白自己的目标用户是谁，他们都有哪些需求，才能更有针对性的进行推广，实现用户增长。

　　同时，公司在用户增长的过程中应学会利用社交媒体等成本低、高粘性的渠道进行推广。除了用户增长外，公司也要学会向相关领域横向或纵向拓展，完善整个生态链的布局。比如美图一开始只是一款照片编辑软件，随后不断扩展到手机拍照，手机视频，甚至做了自己的手机。这些扩张行为都帮助这家公公司巩固了自己的竞争优势，也获得了数亿的用户规模。

　　最后，壁垒

　　谈到如何建立壁垒，李开复博士认为，一方面可以从技术角度建立壁垒，如京东的大型仓储模式就节省了物流成本，这对电商来讲至关重要；另一方面，可以用中国式“免费”模式，如产品初期并不向用户收费，最大范围吸收和培养忠实用户，等用户规模增长稳定后，再通过其他途径迂回赚钱——腾讯游戏和奇虎360就是这个模式的典型代表。

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