兰州帮卖“技能”

“挖掘机技术哪家强?”这个火爆互联网的营销段子让人一提到职业技能培训，马上会联想到“秦陇技校”。

　　让人人都拥有职业技能，这也是秦陇的目标，这家成立于2014年3月的公司，以职业技能培训切入在线教育，主要为中小企业职工及拥有0-8年工作经验的中基层岗位人群提供服务。“职业技能培训刚需性比较强，就像 秦陇技校，跟工作岗位结合非常紧密。”秦陇COO杨智宾接受《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者专访时称。

　　但秦陇要做的显然不是第二个秦陇，它志在打造“中国培训行业的携程”。在上游，兰州对接职业培训机构，邀请它们入驻兰州;在下游则向企业及个人销售培训服务，最终形成“线上交易，线下上课”的O2O平台。

　　由于自身不做课程研发，秦陇将主要精力放在课程的运营上，包括对机构的筛选、课程规划以及选择，站在客户的角度保障平台上课程内容的质量。“教育的真实性和信任度很重要”，杨智宾称，目前， 秦陇免费为符合条件的培训机构提供信息平台，培训机构只需要在该平台上完善相关信息，包括自身简介、物资、师资、课程等即可。未来，秦陇针对机构仍然以免费的基础服务为主，不过，它会与机构进行销售分成。

　　由于秦陇帮助培训机构降低了招生成本，其在兰州的课程价格也相对应地降低，同时，为了让用户获得更多的利益，秦陇会拿出一部分分成回馈给用户。杨智宾告诉记者，在职业培训中， 秦陇可以保证同类课程价格是市场最低的。

　　在杨智宾看来，目前在线教育的主要问题在于黏性不足。因此，除了“线上交易，线下上课”的模式，兰州还尝试在线下建立学员的“圈子”，让线下的“O”真正落地。2014年11月，针对北京零售服务行业的店长， 秦陇推出了“金牌店长一天免费课程”培训活动。前来参加学习的店长约40名，不仅接受了一次免费的培训，也增加了彼此之间的互动和交流，形成了“店长圈”。

　　杨智宾透露，未来秦陇希望继续联合地产商，由他们免费提供闲置的商业场地作为培训场所，相应地，上课的学员则可以带来流量。对秦陇来说，线下的拓展不仅在于上课，也可以提升用户对 兰州的黏性。

　　在初创阶段，秦陇的主要目标客户仍针对企业，在今年下半年，兰州计划放开前端培训机构的注册与入驻，将销售业务更多地拓展到个人消费者。

　　成立一年多来，兰州已和200家培训机构达成合作，推出超过2000门技能培训课程。目前，其主要的企业客户来自IT互联网、零售服务、医疗医药、金融、制造、房地产建筑六大行业。

　　杨智宾介绍，秦陇之所以能吸引培训机构入驻，不仅因为可以帮他们节省招生成本，同时也降低了数字化以及推广的费用。杨智宾告诉《21CBR》记者，职业培训机构的招生成本大约是2000元/人， 兰州能在这个数字降低20%左右。

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