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达内CEO韩少云谈互联网时代职业教育的创新盈利

发布时间:2015-10-09 01:27:58

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　　九月，正值开学季，青年领袖商会在北京京城俱乐部隆重举办高端晚餐会，据悉本次活动以“互联网时代的教育创新”为主题，聚集来自教育行业的领导、专家学者、投资人、企业家、教育创业者、意见领袖等大佬嘉宾30余位，共聚一堂，探讨互联网时代的教育创新，共建教育新生态，助力教育发展的美好未来。作为第一家在美国上市的职业教育公司，达内CEO韩少云先生受邀出席，并做了主题为<<互联网时代的职业教育的创新和盈利>>主题演讲。

　　达内科技CEO韩少云先生分享做职业教育，达内上市之前大家对职业教育的认识还不是那么充分。达内上市以后，大家才去关注职业教育，职业教育在中国的市场规模有七百亿。A股有一些名义上的，或者想进入职业教育的公司有了，但是从零开始做的职业教育公司现在做的比较大的、成规模的还不是太多。

　　韩总说主持人给我的题目是职业教育的创新和盈利，怎么去创新？创新不是凭空产生的，它应该走下神坛的光环，企业大多数创新都是在解决发展瓶颈时产生的，当你遇到问题了，找到了一个解决问题、解决难题的很好的办法，就是创新。达内引以为豪的几个创新都是在解决业务自身发展的瓶颈过程中所建立的。

　　第一个创新就是教学方式的创新，达内公司02年底成立，03年在北京开第一个中心，04年在上海开第二个中心，05年在广州。前三个中心都采用面授的方式，06年我们要进军杭州和南京的时候，再用面授的方式遇到了难题，我们在当时的杭州和南京找不到像北京、上海、广州这样满足我们要求的讲师。北大青鸟当时在全国都布点，用面授的方式，按照达内的标准，在那个年代，我们没有办法在南京、杭州找到符合我们条件的讲师，除非把我们的要求降低，但是我们不想降低我们对师资的要求。最后我们想了一个办法，远程教学、互联网教学，这就是大家今天看到的所热议的O2O的教学模式。今年互联网教育热议的非常厉害，达内在06年，相当于十年前就已经在从事互联网教育。我们做互联网教育已经做了十年了。刚开始也是跟俞老师学的，一个老师教四十个人，后来没有办法，把边上的墙打掉，一个老师教一百个人，后来又没有办法，就做一个投影仪，把线拉长，到了南京、杭州只能用互联网教育的方式，在老师前面加一个摄象头、麦克风，把他讲课的部分实时的电子化，通过互联网的方式传播到全国各地去，为了实现教师的教学传播，06年我们公共互联网是很慢的，没有办法做视频传播。我们从北京到每个城市都申请的专线来做互联网教育。现在为了保证我们的教学质量，一直沿用互联网专线教学的模式。我们在每个城市都有服务器。现在达内全国有140个教学点，差不多有一百多台服务器分布在全国的40城市里面支撑互联网教育。

　　有了互联网教育以后，达内的业务实现了飞速发展。2011年一个老师一年可以培训440人，2013年一个老师一年可以培训610人。因为我们是用互联网教育，我们是第一个吃螃蟹的人。在刚开始的时候，用户是抵触的，十年前我们用互联网教育，先要对用户有一个深刻的教育，用户才能接受这种方式。从这个结果来看，无论是互联网教育还是面授教育，你用了互联网教育，如果你的师资是一流的、教学体系、教学内容、教学设备是一流的，你参加面授和参加同一个体系的远程教学模式学出来的效果是完全一样的。实践证明，我们的互联网教育无论你在北京参加面授还是在外地通过远程直播的方式学习，最后你的学习的效果是完全一样的。目前为止我们一共培训了20万的学生，我们合作的企业有5万家，我们三个月学生就业率在90%以上。平均薪资，大学毕业学生半年以后工作薪资和我们学生培训半年完就业以后的学生比较，我们比大学学生平均工资高14.3%。同一批毕业的学生，我们的学生比大学毕业的学生工资高50%。

　　任何一个行业都想做大，怎么把销售额做上去，好产品还要有很多的用户买才行。当时我们跟竞争对手比，因为我们的学生是最多的，买的人多的产品才是好产品，怎么让更多人买我们的产品，让更多人买得起我们的产品。苹果手机比较贵，所以给小米创造了机会。我们的培训课程也比较贵，十年前是1.38万，现在涨到1.78万。一个应届大学毕业生刚毕业拿不出这么多钱来参加培训。他眼看着这样好的培训机会，没有资金的能力来参加，最后我们想了一个办法，你现在没有钱交不起学费没有关系，我先赊给你，等你工作以后再把钱还给我们，我们有一个TTF的方式，是Tarena Training Fund。就像我们买房子一样，先交一个首付款。1.38万交不起，先交3800，学习就业以后找到工作，分12个月把剩下的1万块钱再还给我们。把我们销售的门槛大大降低了，本来学不起我们课程的人就能够学得起了。就像早期我们在九十年代之前，中国还没有住房按揭，很多老百姓买不起房，九十年代以后，有了按揭贷款，住房商品化，让很多老百姓有机会买得起房子。我们这个模式差不多也是仿造或者克隆那个模式过来的。

　　第三，解决资金的瓶颈达内开始傍大款，达内先后做了三轮融资，03年IDG投的，08年极富亚洲投的，12年是高盛投的，2014年做了IPO上市。怎么给员工、给你的创始团队树立信心呢？就是让投资人也认可你的业务。达内公司是第一家获得风险投资的教育机构。今天大家看到几乎好一点的培训机构都有风头在里面支撑，但是在02、03年的时候，教育公司还没有哪家获得风险投资。达内公司在它成立的第12个月就获得了IDG的第一笔风险投资，也是中国教育公司第一个获得风险投资的公司。新东方是04、05年获得老虎基金的风险投资。有了风险投资以后，我们一方面给达内公司的团队树立了信心，也给我们的教育机构从业者树立了信心。