翡翠教育如何从0到1 职业教育走出新步伐

翡翠教育如何从0到1 职业教育走出新步伐

　　短短三年，他们令人赞叹：30家培训中心、每年高速的营收和利润增长，移动互联网、数字娱乐两个细分行业的市场份额最高，年输出专业技术人才达6000余人...

　　作为IT职业教育培训机构中冉冉升起的新星，翡翠教育如何从0到1，如何从1到10？文体侠通过深度访谈翡翠教育高管，总结归纳出翡翠教育成功秘诀“七步成诗法”。

　　第一步、翡翠教育创业团队的基因：根植于IT培训+敏锐的商业嗅觉

　　早些年，中国的IT职业培训行业还很不成熟，从2000年到2009年持续处于野蛮生长期。那个时候学生获取信息的渠道主要是大众媒体，于是付费广告成为招揽生源的最大法宝。很多机构把大量资金耗在到广告推广上，无暇提高培训质量，“劣币驱逐良币“的现象在行业里屡见不鲜。

　　2009年后，行情开始好转，翡翠的创业团队敏锐地捕捉到移动互联网、数字娱乐行业的前景。这个团队，有着很深的IT培训基因和创新意识。

　　第二步、翡翠教育市场定位：瞄准移动互联和数字娱乐两大新兴领域

　　如今移动互联网+的模式已经渗透到各行各业、各个领域，庄严给出了一个参考数据：目前PC端程序员数量约280万，移动端的程序员是20万，他认为未来移动端程序员的数量会是PC端的10倍以上。且未来行业里的岗位一定会高度细分，这些判断决定着他们产品的内容和形态。

　　同时，翡翠教育锚定了数字娱乐行业，培训游戏设计、动漫设计、影视制作等专业技术人才。他们认为娱乐是人的天性，娱乐的形态会不断改变，但这部分需求只会不断增加，所以娱乐永远是一个朝阳产业

　　三、产品研发：透析人性本质和教育本质

　　翡翠教育并非“填鸭式”地输出知识和技能，而是将“吸引力系统”和“压力系统”融入培训中。

　　吸引力系统：借网页游戏的规则，通过4个关键机制：目标、互动、荣耀、惊喜，做成一个吸引力系统，尽量使得学习更有乐趣。

　　四、培训目标：精细化、可预期

　　翡翠教育的自我定位是移动互联网行业的工作经验提供商、人力资源提供商，预期培养出“毕业即可上岗”的专业人才。

　　因此，翡翠教育以就业为导向，把行业切分为一个个具体的岗位，用4-8个月的时间，将学生培养成一个能胜任这细分岗位的技术人才。

　　五、营销策略：以免费学习内容获取潜在付费学员

　　精准营销的实现手段主要是借助于移动端APP平台，翡翠教育会在移动端给学生推送二维码、在PC端推送链接，使其可以下载翡翠的专业学习应用，应用上的视频、资料都是免费提供。通过这一APP免费学习平台，翡翠可以收集用户的学习频率和习惯等，准确定位目标消费者。

　　六、有温度的线下面授：有效的就业供需匹配

　　现有的技术手段下，职业技能类培训一定要依靠线下互动和交流，才能优化学习体验。翡翠教育CFO庄严提到一个词叫“翻转课堂”，即各种类型的教学资料内容已经在课前发送给学生，这部分是免费的；收费业务则是线下“有温度”的课堂面授和互动。

　　七、复制模式渠道发展

　　如何让会干活的人会教课，翡翠教育选择的方法就是“拆解-标准化”：把项目拆成任务序列，每一个任务完成需要什么知识补给、操作步骤，统一进行标准化；

　　翡翠教育成立于2012年，是一家主打移动互联网、数字娱乐人才培养的职业教育培训机构，主要提供游戏开发、动漫设计、移动互联网、安卓智能手机应用、ios平台开发等方面的技术培训。短短三年，在全国已有30家直营中心，分布在北京、上海、西安、深圳、广州、长沙、成都、南昌等地，每年输出专业技术人才达6000余人。

　　2015年初，翡翠教育获6000万A轮融资；近期，翡翠教育已完成由国内某知名创投基金领投的1.5亿元B轮融资。

　　在B轮融资结束后，翡翠教育的未来规划是：

　　渠道方面，继续新增直营培训中心，但整体B2C的业务主动降速；拓展B2B2C渠道，更多地与高校、企业合作，让高校愿意买单，2016年规划B2B2C的营业额占总营业额50%，B端营收占比更高；

　　业务拓展方面，内部将成立创新事业部，投入2000万现金，以搭建社群社区的思路，进行线上产品的开发和业务拓展。

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