在线教育的生意该咋做

当教育遇到了“互联网+”，金牌老师变成“网红”捧回了真金白银：有报道称，一位在线教育辅导老师一小时收入18842元，并自曝其最高时薪为25000元，月收入20多万元。某在线辅导平台更表示这样的收入不是孤例，至少还有5位教师单小时收入过万元。

尽管在线教师收入超“网红”事件仍然充满争议，但越来越多的人开始抛弃实体课堂，对着电脑屏幕听课记笔记。在线教育学费虽然要比线下教育便宜很多，但是时间、自制力也是学习者需要额外交的“学费”，而对老师来说，想让学生买单也不是容易事。

在线教育这门生意，到底应该咋做？

在线上课

不是想来就能来

全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构艾媒咨询去年发布了《2015年中国“互联网+”教育研究报告》，数据显示2015年中国在线教育市场规模1711亿元，用户规模2.49亿人，中小学在线教育的用户规模增长速度预计之后几年将保持在30%以上。

市场前景被看好，但这笔生意怎么做，消费者才是决定者。

“上过几次课就发现，不是每个人都能接受在线教育，它适合自制力很强的人，不然很有可能半途而废。就跟办健身卡一样，很多人报了班，但一次都没去过，钱就浪费了。”正在上口语网课的学生高超说。

高超目前在准备雅思，对于中国考生来说，口语是一个比较普遍的问题。她之前上过新东方的口语课，因为是中国老师讲课，所以效果不是特别好。后来她发现淘宝上还能买到外教的口语课，用QQ上课，但害怕售后没有保障，便也没有购买。

“我现在上的，是51 Talk的雅思口语课。”高超介绍，她报的是价格最低的班，有120张次卡，半年用完，花了4000元出头。

付了钱，学生可以通过Skype、QQ视频上课，还可以通过平台自有的APP上课，高超选的是最后一种。“平台上的课型分基础课、专业课和free talk，基础课就是按照口语等级来上，专业课针对雅思、GRE等不同项目授课，free talk侧重与外教的口语交流。”

因为是在线教育，学生可以自己选老师。虽然平台上的老师都是外教，但不同外教之间也有明显差别。高超介绍，东南亚的老师，1张次卡就能上1次课，但是她遇到过好几个英语有口音的外教。欧美的老师，4张次卡才能上1次课。“所有老师的信息都会在平台上列出，想上哪个老师的课直接预约就行。每位老师都有用户给出的评分，就跟淘宝购物一样。受欢迎老师的课得提前一周才能约到。”

现在高超常选的一位老师，是菲律宾的一个女孩。25分钟的课堂上，她们会模拟真实的雅思口语考场，按照考试流程答题。“如果我哪道题说得有问题，老师就会停下来讲解，告诉我哪些句型可以换成更好的、哪个表达有问题，然后我再去完善一遍。我说话的时候，她还会边听边记录，课后，她会根据我的表达给一个书面反馈，比如告诉我哪个时态动词没用对、丢了哪个连词。”

显然，这样的授课方式高超还算相对满意。

在线授课

一堂课准备好几天

让学生买账，对老师来说其实不是一件容易事。

“我觉得网上说的那个教师收入多少有点夸张。在线教师如果做得好，收入肯定比实体教师多，因为上他课的学生数量是没有限制的，他们的投入也是非常多的。”一家在线教育企业负责人对记者说。

该负责人介绍，目前在线教师的收入模式一般有两种，一种是直接买断型，即老师录完一个课时的视频，企业花1000元左右买断版权。

另一种就是版税分成模式。“这种模式更适合比较看好在线教育的老师，他可能录课的时候只拿一点钱甚至不拿钱，但当网课上线有用户买了他的课，平台就要给老师版权费。”该负责人介绍，一般的版权费比例在8%至9%，很少超过10%。

“现在在线教育平台的收费，相比实体课都不是很贵，没有哪家是要了天价的。新东方、学而思、巨人……大家都是差不多的水平。”该负责人介绍。

“一般人可能觉得在线教师要比实体教师轻松，其实根本不是这样。”曾在新东方工作过的杨老师说，她觉得录网课要比在教室里上课更累。

“网课内容要求全是干货，这就意味着在录课之前你得花大量时间准备。比如做ppt，因为视频录制要求很严苛，所以字号多少、文字怎么排列都有规定。而且因为涉及版权问题，所以不能像平时上课一样放没有版权的照片。”杨老师介绍，光是做ppt，就得耗上半天。做完后，还要拿到真实课堂去演练，看看效果怎么样，“录制前也得反复排练。”

“实体课我上俩小时就结束了，录完一个课时可能得好几天。”杨老师说，录课时对面没有学生听，只有晃得让人睁不开眼的灯光，她还得假装很兴奋地讲课，其实一点也不享受。有时因为讲台上不小心放了一瓶矿泉水，之前的所有录制就得重头再来。

而要想成为收入拔尖的网红老师，则更难。记者发现，一些受欢迎的老师，除了在在线教育平台上与学生交流，也都开通了自己的微信公众号、QQ群等，除了平台的推广，老师的自我营销也很重要。

在线教育

用创新促进教育发展

“欢迎来到Sunny的‘鬼畜’特训营，这次我们的主题是文字语言化符号语言。文字语言就是人话，符号语言就不是人话。”00后熟悉的网络语言、搞笑的漫画，让人很难相信这是一段初中数学的教学视频。

制作这段视频的，是一个名为“洋葱数学”的APP。他们的所有视频都没有老师出镜，而是以漫画搭配对白讲解，五六分钟的视频解决一个概念或知识点，用趣味的方式让数学变得好玩。

“现在在线教育的类型已经非常多样化，早已不是把教案、课件搬上互联网那么简单了。”一位业内人士介绍，光是视频课就有真人视频、动漫视频，此外还有专门答疑的在线教育平台，以及最近火起来的利用各种直播平台的直播课。

“在线教育在一定程度上抵消了因为地域、经济水平带来的教育不公平。”在线教师高老师介绍，自己在“互动吧”上开通的一门微课，主要针对绘本教学培训。上课的学员都是来自京外的老师及绘本行业从业者。

“北京的教育资源很强大，但对于国内二三四线城市来说，他们没有那么多名师可选，而且实体课价位也偏高。网课给了用户接触优质教育资源的机会，而且这个机会的成本不高。”高老师说，一些在线绘本教育平台提供的课程及服务，就已足够一个小绘本馆开展各种业务了。

   “网课比实体课堂好的一点在于，我不用花上半天时间专门跑去上课。”高超说，她现在每天睡前，都会躺在床上跟外教聊上一会儿。